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中國時報【黃如萍／台北報導】

「北部改住淡水或中壢地區飯店，雲嘉地區也從劍湖山飯店改為嘉義萬泰飯店等；蒸蛋、蛋花湯、麻婆豆腐、吳郭魚、當季蔬菜和少許豬肉條等湊合成八菜一湯，吃得飽就可以了。」經營陸客團的旅行社陳總忙著更改陸客團的食宿，他說，三年前陸客團開放來台觀光初期，每名陸客一天安排費用平均八十美元，現在只剩下二十五美元。

事實上，陸客團早在來台前，就被大陸「組團社」賺走大筆預算，台灣旅行社能夠安排的團費才會少得可憐。「大陸組團社拿一半團費的『對半砍』是常態。」陳總點出，大陸收了客人一萬人民幣（折合台幣約四萬五千元），交給台灣這邊剩不到一萬台幣，百分之七十以上的團費一轉手就進了中方旅行社的口袋，陸客團的錢就這樣被提前賺走了。

台灣環島旅行，包吃、包住及交通費，一天二十五美元（折合台幣約七百五十元）怎麼夠用？

陳總說，住郊區老舊汽車旅館，兩人房一晚也要台幣一千元，午、晚餐八菜一湯，一個人一餐降到一百元，遊覽車一天車資兩百五十元，門票約五十元，一天一個人要花一千元，導遊、司機及旅行社一毛錢也賺不到，甚至還要倒貼，若不安排旅客購物抽佣就變成純做「慈善」了！

交通部觀光局規定，來台陸客每人每天至少要六十美元，但旅行業者坦言，現在陸客觀光團幾乎沒有這樣的行情，一天一人二十五到三十美元最普遍，有些甚至殺到十八美元，零團費的旅遊團也開始出現。

鳳凰旅行社總經理李嘉寅指出，大陸旅遊市場流行一句話：殺價不在大陸，台灣惡性競爭，把價錢殺低，大陸被動往下調，漸漸的，低價團變成來台陸客團的主流。

陳總指出，為了降低成本，旅行社從遊覽車、飯店到購物店「一條龍」經營，財力比較雄厚的港資，慢慢進入台灣陸客團市場。

中國時報旅行社總經理趙政岷就直言，因為無法承接每日每人六十美元以下的陸客團，所以，中國時報旅行社現已不接陸客團了。

今年承接陸客量前十大旅行社，鳳凰、雄獅等國內知名及大型旅行社榜上無名，陳總笑稱，連旅行公會全國聯合會理事長姚大光所有的康福旅行社，也被擠出承接量大咖的行列，取而代之的是港資色彩濃厚的中小型旅行社。

李嘉寅表示，大陸一百四十六家特許組團到台灣旅遊的旅行社「穩賺不賠」，是大陸的高獲利行業，社內又以台灣部門最夯、最賺錢，「送一名陸客到台灣至少可抽佣台幣三千元，一團二十五人，輕鬆賺進台灣大學畢業生三個月的薪水」。

誰賺走陸客團最多的錢，答案也就呼之欲出了。

有一天，小明跑去台東民宿玩，一路上看到許多酒吧，便走了進去，見到許多清潔公司人員正拿著儀器在喝酒，他不解地問清潔公司裡面的人說，你們要去那裡做清潔呢?你們不是台北清潔公司嗎?怎麼在這裡?那清潔人員就回他說台北清潔人員屬於台北清潔公司，而台北清潔公司卻又跟台中搬家人員合作，導致台中搬家公司不在是單純的搬家公司了，不但要搬家還得修理熱水器呢，你看看有瓦斯熱水器、電熱水器、熱水器、熱泵熱水器、太陽能熱水器和電能熱水器等。那小明又開玩笑地問，油漆粉刷有沒有阿?台北清潔公司本身是沒有，但是做台北清潔這行倒是很多人會包辦，那人說到。突然間電視新聞開始播報小琉球民宿最近多夯，多受歡迎之類的。旁邊一個沉默的老頭突然喃喃自語地說，這跟seo有什麼兩樣?懂不懂網站排名阿?如果連網頁設計都不會，就一定不會知道關鍵字排名這種東西啦，還在用傳統電視傳媒，蠢!小名傻眼，連忙問seo是什麼阿?網站排名是不是比賽阿?網頁設計是不是只要漂亮就好啊?那老人不屑的回答道：網站排名就是透過網頁製作，尤其是那些台北網頁設計公司做出來的成品，非常容易使其在搜尋引擎上的關鍵字排名提升到前面，而這種作法英文簡稱就叫做seo，這樣懂嗎?那你知道為什麼要去做網站排名嗎?網站排名跟關鍵字排名有什麼不一樣?簡單講好了，網路就樣像是傳統黃頁，那種電話簿有沒有?像你如果要找個看護或是外勞是不是通常都要翻黃頁打電話給專門負責介紹看護的人力仲介公司?又或是買太陽能熱水器、請人來做壁癌處理、尋找綠島民宿等這些問題，以前都要慢慢打電話，現在，連你的地板想要特別裝潢成實木地板而不是用紙棧板或紙箱墊者都可以透過網路搜尋到正確公司，要求其服務，這就是網站排名的功用。而那些用到的關鍵字，就成了關鍵字排名的定義。小明又問，那像我家的油漆工程公司、油漆粉刷包辦也可以做成網站，去衝排名囉?那人豪氣地說，那當然，我之前要去溪頭住宿，想要查溪頭森林遊樂區，還不是要透過網路查，到最後也是選了第一名去參加他們的行程阿，就好像你剛剛看到那批清潔公司人員也是網路上搜尋像是電熱水器、電能熱水器、熱泵熱水器、瓦斯熱水器等熱水器，還有太陽能熱水器這些關鍵字才找到他們的阿，不要小看這新技術，連看護中心、居家看護這些傳統要面對面談的產業現在也都是靠網路活的呢。對阿，突然左邊那個戴著牛仔帽的人也靠過來說道，像我前幾天搜尋馬術、馬場這兩個關鍵字，結果跑出宜蘭美食、宜蘭創意料理、宜蘭餐廳、宜蘭民宿和宜蘭住宿這些相關網頁，才知道原來現在網站排名真的很厲害，會這個技術就是會置入性行銷了。小明猛點頭，突然決定要幫阿姨的澎湖民宿、大伯的和成衛浴、和成、TOTO衛浴和TOTO這些關鍵字去找尋排名的辦法，才能夠幫他們賺大錢!