janeegar06

中國時報【江佩君╱台北報導】

百貨周年慶吸客力就像強力磁鐵，人潮持續發威，太平洋SOGO百貨台北店周年慶昨日進入第五天，正逢日系品牌mimo來店禮兌換首日，成功號召卡友回籠，5萬份卡友禮首日即兌換超過4萬多份，明天兌換完畢後即發放補領券，超可愛的mimo狗頭包成功延續周年慶超高人氣、買氣。

■SOGO創卡友禮兌換高峰

氣溫直降但SOGO周年慶買氣發燙，由於今年冷得早，直接帶動禦寒商品熱賣，尤其以發熱衣表現最驚人，男性發熱衣業績大幅成長8成，前四天賣出3000件；冬天必備的冬被，忠孝、復興二館前四天也銷售超過5000條。化妝品店王忠孝館首四日業績成功吸金5億，以大容量保養品受青睞，較去年成長1成以上。

太平洋SOGO百貨從2009年開始至今年分別推出Crystal Ball、LIZ LISA、mimo卡友禮，除了是品牌異業結合的成功範例外，也創造百貨卡友禮兌換高峰，卡友禮不再僅是贈品，只要做出「質感、時尚感」，就是號召卡友回店消費的行銷利器。

■名牌來店禮 成功吸客

但SOGO創造超人氣卡友禮的過程一點都不簡單，不僅付出授權費高，對講求細節的日系品牌，溝通過程、交涉時間至少要花1年，甚至連樣品都來回作過5次修正，幕後推手SOGO販賣促進部協理千葉康弘表示，用很有名的品牌做來店禮，可能不容易失敗、但也不會大成功。但如果採用知名度沒有很高的新品牌，雖然有可能失敗，卻有可能大成功，3年的來店禮策略都是如此操作。

SOGO去年卡友禮採扣點方式兌換，雖成功吸引成千上萬消費者一早排隊兌換，但也造成來客數瞬間爆量，賣場頓時動彈不得，想入店消費的客人卻無法進入。今年周年慶首度嘗試推出500元消費禮，兌換日期改為平日星期一至四，不僅將來客人潮延續至平常日，也直接挹注周年慶業績，創造雙贏局面。

有一天，小明跑去台東民宿玩，一路上看到許多酒吧，便走了進去，見到許多清潔公司人員正拿著儀器在喝酒，他不解地問清潔公司裡面的人說，你們要去那裡做清潔呢?你們不是台北清潔公司嗎?怎麼在這裡?那清潔人員就回他說台北清潔人員屬於台北清潔公司，而台北清潔公司卻又跟台中搬家人員合作，導致台中搬家公司不在是單純的搬家公司了，不但要搬家還得修理熱水器呢，你看看有瓦斯熱水器、電熱水器、熱水器、熱泵熱水器、太陽能熱水器和電能熱水器等。那小明又開玩笑地問，油漆粉刷有沒有阿?台北清潔公司本身是沒有，但是做台北清潔這行倒是很多人會包辦，那人說到。突然間電視新聞開始播報小琉球民宿最近多夯，多受歡迎之類的。旁邊一個沉默的老頭突然喃喃自語地說，這跟seo有什麼兩樣?懂不懂網站排名阿?如果連網頁設計都不會，就一定不會知道關鍵字排名這種東西啦，還在用傳統電視傳媒，蠢!小名傻眼，連忙問seo是什麼阿?網站排名是不是比賽阿?網頁設計是不是只要漂亮就好啊?那老人不屑的回答道：網站排名就是透過網頁製作，尤其是那些台北網頁設計公司做出來的成品，非常容易使其在搜尋引擎上的關鍵字排名提升到前面，而這種作法英文簡稱就叫做seo，這樣懂嗎?那你知道為什麼要去做網站排名嗎?網站排名跟關鍵字排名有什麼不一樣?簡單講好了，網路就樣像是傳統黃頁，那種電話簿有沒有?像你如果要找個看護或是外勞是不是通常都要翻黃頁打電話給專門負責介紹看護的人力仲介公司?、請人來做壁癌處理、尋找綠島民宿等這些問題，以前都要慢慢打電話，現在，連你的地板想要特別裝潢成實木地板而不是用紙棧板或紙箱墊者都可以透過網路搜尋到正確公司，要求其服務，這就是網站排名的功用。而那些用到的關鍵字，就成了關鍵字排名的定義。小明又問，那像我家的油漆工程公司、油漆粉刷包辦也可以做成網站，去衝排名囉?那人豪氣地說，那當然，我之前要去溪頭住宿，想要查溪頭森林遊樂區，還不是要透過網路查，到最後也是選了第一名去參加他們的行程阿，就好像你剛剛看到那批清潔公司人員也是網路上搜尋像是電熱水器、電能熱水器、熱泵熱水器、瓦斯熱水器等熱水器，還有太陽能熱水器這些關鍵字才找到他們的阿，不要小看這新技術，連看護中心、居家看護這些傳統要面對面談的產業現在也都是靠網路活的呢。對阿，突然左邊那個戴著牛仔帽的人也靠過來說道，像我前幾天搜尋馬術、馬場這兩個關鍵字，結果跑出宜蘭美食、宜蘭創意料理、宜蘭餐廳、宜蘭民宿和宜蘭住宿這些相關網頁，才知道原來現在網站排名真的很厲害，會這個技術就是會置入性行銷了。小明猛點頭，突然決定要幫阿姨的澎湖民宿、大伯的和成衛浴、和成、TOTO衛浴和TOTO這些關鍵字去找尋排名的辦法，才能夠幫他們賺大錢!